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2020-02-25

眾所周知,在華夏百納行企業發展歷程中,企業以“區域深耕”為前提,在一二線城市的房地產市場趨于飽和的大環境下,選擇深耕于三四線城市,7年間落子3省27城,其發展離不開——“全渠道體系”的加持。那么,華夏百納行“全渠道體系”到底是什么?這樣一套全新的戰術打法該如何搭建?
 
2月21日,華夏百納行總經理王立明先生受邀參與由川海商學院舉辦的《“地獄”模式下的百納行線上“考察團”》系列直播課,為大家解讀“全渠道體系”全新的戰術打法。
 
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2012年,在一二線大城市創下火熱樓市行情,但三四線及以下城市面臨高庫存困境的大環境下,來源于深圳的華夏百納行創始團隊究竟為什么會來到三四線城市,很多人疑惑。
 
在此次直播中,王總表示“在中國,一二線城市累計數量大概有三四十個,人口數量不到三個億;而三四五線城市為了達成整個中國面向城鎮化的80%,預計將有望容納9億人口的市場空間;但目前來看,三四線城市的城鎮化率僅有50-55%左右,若想要實現中國面向現代化發展的目標,三四五線城市對于未來房地產增長30年的空間是極其龐大的,這也是華夏百納行選擇落子三四線的原因。”
 
得益于此,華夏百納行在過去七年,踏足三省27城,在手運營項目達到百余個,其精華全渠道體系作為打開三四線市場的一項核心武器,究竟是怎么樣的呢?
 
02
 
首先,華夏百納行全渠道體系與普通意義上的“渠道”有著本質的區別。
 
一說到渠道,很多人首先想到的就是“資源整合”,以高傭的形式聯合多家代理公司引爆一個項目,為開發商達成階段性回款的目的,這種模式的優點是單兵戰斗力強,從某種意義上來說更像是雇傭軍,他們因利而聚,又因利而散,對傭金點數要求高,與開發商無法形成長久穩固的合作關系。
 
而全渠道體系與渠道最大的區別就在于,華夏百納行的團隊是“正規軍”是“嫡系部隊”,能形成軍團作戰,在團隊協作配合下更有針對性,也更具有戰斗力。
 
同時,王總著重對于華夏百納行全渠道體系的“全”體現出的三大要點進行了分析。
 
△華夏百納行總經理強調華夏百納行全渠道體系的不同
 
華夏百納行全渠道體系三大要點
 
第一則是針對于整個項目,從項目的住宅、商業、別墅都需要有全系列產品的攻克和運營能力,簡稱“全產品”。
 
第二則針對項目從拿地到銷售的整個過程中的價值梳理及客群分析,簡稱“全程”。
 
第三則是保障項目持續不斷有客源回訪,包含線上、線下拓客思維的運營,簡稱“全方位”。
 
其次,區別于渠道,華夏百納行全渠道體系又一亮點在于,在與項目合作期間,不做客戶界定。
 
03
 
同時,華夏百納行全渠道營銷對于項目的影響究竟如何?這是很多人關注的重點。
 
對此,王總以上品書苑為例,作為本土開發商的項目,該項目周邊有著類似碧桂園、恒大這類全國位居前列的品牌房企,高端項目多達六七個。
 
 
△百納行總經理王立明正在講解華夏百納行全渠道體系
 
在項目展示面受限,僅有一個營銷中心的狀態下,該項目取得6個月去化95%的優異業績,實屬華夏百納行全渠道體系的突出代表。
 
華夏百納行全渠道體系的優勢
 
一方面,在市場行情好的時候,全渠道體系能在原有銷售量上創造更高甚至是多倍的銷售額,并在精準的營銷過程中拉伸項目原有價值,創造溢價,為甲方達成更高的價值。
 
另一方面,在行情差的時候,全渠道體系則能蓄勢發力,在逆勢中快速擴張,利用其多維度的銷售模式,能精準拓客,保證其項目熱銷大賣,創造自身在甲方心目中的價值,完成逆襲。
 
同時,在直播中,華夏百納行總經理王立明也對于甲方給予的戰場以及對華夏百納行團隊的認可表達了衷心感謝。
 
04
 
目前,在房地產行業市場進入調整期的關鍵時刻,一批優秀房地產上市公司順應行業新常態,也開始愈加重視渠道;其中以恒大為代表的上市房企在2020年與全國300家渠道企業集中簽約,除了正常的營銷推廣費用外,恒大將渠道合作傭金點數提升至3%-4%。
 
針對這一現象,王總在直播中表示“從大數據上看,2019年全國新房成交達到15-16萬億,其中以渠道成交占據30%,而隨著大型房企逐步將渠道靠攏,在可以預計的將來,渠道或將成為房地產行業的新常態,這對于房地產從業人員、尤其是二手房從業人員來說是一次難得的機會。”
 
 
△直播進行中,在線觀看人數達到30+
 
在此背景下,王總認為二手房市場想要取得了優良的業績,快速獲得資本市場的認可,需要大家一起共同搭建一套完善的全渠道體系,方能贏得5萬億市場、甚至更高的市場空間。
 
調控“灰犀牛”塵埃未落,疫情“黑天鵝”又橫空出現,2020年新冠肺炎疫情對房地產行業的影響到底有多大?是很多地產人都在關注的問題;對此,華夏百納行總經理王立明在直播中也逐一解答。
 
 
△華夏百納行總經理王立明正在講解疫情對于樓市的影響
 
05
 
直播過程中,很多人紛紛留言,如此完善的一套全渠道體系,企業該如何構建呢?華夏百納行總經理王立明在直播中提出三點建議。
 
1、一支愿意深度鉆研全渠道體系的團隊,需要專業的人才。 
 
2、企業想要深度了解運營思維并具備區域深耕意識,需要制定好一到三年的發展計劃。
 
3、企業想要建設自身企業文化體系,并反復訓練員工拓客、操盤的能力。
 
當然,華夏百納行能夠在過去7年立足3省27城,不僅僅局限于全渠道體系,還有華夏百納行品牌體系、華夏百納行文化體系、華夏百納行人才培養體系等多個價值體系。
 
 
華夏百納行品牌體系
 
 
華夏百納行文化體系

 

華夏百納行人才培養體系
 


華夏百納行業務模式
 


華夏百納行管理體系
 


華夏百納行戰略
 
 

臨近尾聲之際,華夏百納行總經理王立明對于網友提出的若干問題進行解答,贏得評論區熱烈討論,直至本次直播結束,在線直播達到30萬+,市場反響可見一斑。
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